天寶煤業公司面對煤炭市場供需偏弱、價格承壓的不利局面，最大限度穩住銷售“基本盤”，打好銷售“組合拳”，動員幹部職工以“等不及、慢不得、坐不住”的緊迫感和使命感，主動出擊，積極應對，不斷強化市場調研、夯實客戶服務基礎、優化調整銷售策略、搶抓市場複蘇機遇，全力以赴推進銷售工作穩定有序開展、營銷工作提質提效。

天寶煤業公司組織各級營銷人員從年初就密切關注國内經濟動态及政策走向，認真研讀國家發改委、甘肅省發改委對于2023年能源闆塊的戰略經濟布局和政策指導，高度關注煤炭市場行情變化，積極前往新疆哈密地區各大煤礦實地調研考察，學習先進營銷經驗和工作模式，進一步提升對煤炭市場行情分析和研判能力；全面收集掌握河西煤炭市場供需量，尤其是酒嘉地區四個電廠需求量、月度用煤量、月度發電量等第一手信息，精準制定每月、每周、每天銷售計劃，嚴抓落實，提升銷量；同時，積極轉變營銷思路，通過不斷走訪調研，詳細掌握周邊煤化工基地儲煤能力，通過溝通洽談，進一步擴大煤炭産品用戶，力求實現互利共赢、長期合作、強強聯合。

根據年初編制的2023年銷售思路及推進措施，緊密圍繞天寶煤堿金屬含量低、不結焦的特性及2022年酒嘉四大電廠摻燒結果數據，組織營銷人員大力實施品牌營銷和品牌宣傳活動，積極奔赴新疆、酒嘉、河西、蘭州、甯夏、青海等地區開拓培育火電企業和貿易商，通過全力攻堅和積極洽談，先後與兩家酒嘉地區煤炭摻配貿易商、四戶洗選加工企業、兩家河西地區煤炭摻配貿易商和青海地區、内蒙地區貿易商建立營銷合作關系，通過貿易商轉供形式，與甘肅電投張掖電廠建立供銷合作關系，并在集團煤炭運銷公司協作下，先後與青海地區黃河上遊水電開發有限公司、甯夏地區甘肅中彙銳銀公司、江蘇燃料集團公司建立起煤炭營銷合作關系，有效确保了煤炭銷售工作的高效開展。

堅持強化"變銷售員為服務員"營銷理念，積極推行線上＋線下雙通道服務，線下安排營銷員與用戶對接，必要時駐廠蹲點服務，及時協調解決供需出現的煤質、運輸等各環節問題，提高工作效率，與用煤企業取得良好業務合作關系;線上建立煤炭銷售微信服務群，通過微信服務群及時向客戶發布裝運信息，并積極收集客戶及承運司機反饋的合理化建議，持續改進服務方式方法，以熱情周到的營銷服務，進一步提升營銷質量，增強客戶粘性。同時，積極鼓勵營銷人員在節假日利用短信、微信、QQ群等社交工具向客戶發送節日祝福，堅持定期拜訪回訪客戶，傾聽客戶意見建議，進一步完善售後服務措施，力争達到客戶滿意。
制定下發《煤質考核管理辦法》，将煤質管理與獎罰落實挂鈎，推動煤質管理工作向制度化、流程化、規範化邁進；持續抓好采制化工作質量，每日對原煤、精煤煤質進行分析，及時、準确反映原煤各項數據，科學合理配煤裝車，确保售出原煤質量穩定達标；定期組織開展安全和專業技能培訓，提升職工煤質管理的業務技術技能，引導全員築牢質量意識，組織人員前往常樂、803電廠貨場學習煤炭産品分質分類堆放技巧、煤質化驗及車輛調度指揮方法，進一步提升煤場管理業務水平，有效構建“采、運、儲，選、裝、運”各環節質量管控閉環管理機制，實現以質促效、以質增效。 

下一步，天寶煤業公司将進一步引導全員提高思想認識，主動攻堅作為，強管理、促生産，提煤質、抓銷售，奮力沖刺，确保全年目标任務順利完成。